No mä voin kertoa sulle yhden syyn tohon.
Isot firmat ostaa palveluita ostaessaan varmuutta. Jos teet yhden miehen firmalla suunnittelua ja eteen tulee ongelma, jota et osaa ratkaista, mitäs sitten? No, sellasta tilannetta ei joka hommassa tule. Mutta mitäs jos sille yhdelle miehelle käy jotain ja kaikki suunnittelu oli sen varassa?
Jos isossa firmassa on 100 henkeä tms. töissä ja toimiva organisointi, voidaan olettaa nopeaa palvelua vaikka normaalisti suunnittelusta vastaava jamppa ei olisi käytettävissä. Voidaan olettaa myös, että työ tulee tehdyksi nopeammin, kuin se yhdeltä mieheltä kävisi 24/7 työtahdilla. Ja olettamisen määrä on suoraan verrannollinen myyntimiehen maalailemiin ihannekuviin, joista yritys on kovan rahan maksanut.
Aiheen sivusta: Koska sopimuksissa on monasti sakkopykäliä, tilaaja haluaa käyttää annettua maksiminopeutta saadakseen osan rahoista takaisin myöhästymissakkoina. Tätä voidaan kutsua myös tehdyksi kiireeksi, esiintyy todella monilla aloilla.
www.alanmiehet.com #1