Varustelekassa ei ole missään vaiheessa tapahtunut mitään omistajavaihdosta. Mä omistan firman edelleen kokonaan. Firmalle kävi toki niinkuin kaikille muillekin firmoille, eli tiettyyn pisteeseen kasvettua oli sairaan hankalaa saada yhtäkkiä paljon isompi homma toimimaan. Asiakkaille tää ei niinkään näkynyt, mutta Lekan kasvu pysähtyi ja voitto katosi kokonaan. Nyt meillä on uusi, ammattitaitoinen toimitusjohtaja, jonka avulla me ollaan saatu taas homma rullaamaan, ja tästä vuodesta tulee paras vuosi ikinä. Kun hommat toimii, meillä on taas pitkästä aikaa enemmän aikaa tehdä asioita kunnolla intohimolla.
Meille itelle on tosi tärkeää, että kukaan ei sekota aitoa ylijäämää ja uusiotuotantoa keskenään. Etupäässä tää toimii niin, että tuotteen nimen lopussa lukee ylijäämä, jos se on ylijäämää. Me ollaan lisäks viime aikoina poisteltu tuotteiden nimistä mahdollisesti harhaanjohtavia etuliitteitä, jotka siis silloin vanhoina hyvinä aikoina vielä saattoivat olla näkyvissä. Täten esimerkiks ennen US BDU-housut, vihreinä tunnettu tuote on nykyään Teesar BDU-housut, vihreät.
Me myös koitetaan tosi selkeästi kertoa, milloin tuote on hyvä ja milloin ei ole. Jos ollaan tässä epäonnistuttu, kuulisin mielelläni ihan käytännön esimerkkejä, jotta voitais korjata asia.
Me haluttais ihan sikana myydä enemmän armeijaylijäämää, mutta sen saatavuus on aika vakio, eikä myynnin lisääminen siten oo mitenkään helppoa. Tänä vuonna me ollaan myyty ylijäämää vähän vajaa 20% enemmän kuin viime vuonna. Kiloissa mitattuna ylijäämän myynti on ehkä puolet meiltä lähtevästä tavarasta, liikevaihdossa mitattuna 16% koska se on niin halpaa. Ylijäämästä sain Varustelekan alkuvuosina 60-70% katetta, nyt siitä saa suunnilleen saman verran, mitä uudesta kamasta. Meidän keskikate on 45%. Me ollaan siis otettu omistamme pois, kun ylijäämän hinta on noussut. Toki marginaalit alkutaipaleella oli sellaiset, että niillä oli helppo kasvattaa firmaa.
Tähän saattaa tulla sillai muutos, että tammikuussa mennään ostoreissulle jenkkeihin, ja jos se onnistuu, me saadaan aikamoinen määrä tavaraa, mitä Euroopassa ei yleensä näy. Lisäks me viimein saatiin keskusteluyhteys Millogiin, joka saattaa johtaa suomalaisen ylijäämän parempaan saantiin.
Mikäli tällä foorumilla karsastetaan kaupallisuutta, pyydän huomioimaan, ettei mun viesti ole mainos, enkä edes ota kantaa meidän omien brändien tuotteiden laatuun, vaikka siitä on keskusteltu. Halusin kuitenkin korjata pari epäkohtaa ja tuoda vähän lisävalaistusta.
|